民營(yíng)鋼企-�(chǎn)�(yè)鏈上的較�
短短3�(gè)月時(shí)間,從鋼�(jià)暴跌到鋼廠大面積減產(chǎn)“越冬”,全球金融風(fēng)暴仿佛在一夜之間卷走了中國(guó)�(guī)模龐大的鋼鐵需求�
在產(chǎn)品價(jià)格持�(xù)低迷的打擊下,目前不少中小鋼企已陷入“�(wú)利可�”的境地,在這種壓力�,越�(lái)越多的中小鋼企紛紛選擇停�(chǎn)歇業(yè)。當(dāng)�,國(guó)際金融風(fēng)暴正以加劇態(tài)�(shì)向全球襲�(lái),處在調(diào)整期的中�(guó)�(jīng)�(jì)正在接受更加�(yán)峻的挑戰(zhàn),而與宏觀�(jīng)�(jì)共存共榮的鋼鐵產(chǎn)�(yè)面臨著更為復(fù)雜的局��
狹路相�
日前,記者同多位專家�(lái)到了一�(gè)某鋼管生�(chǎn)企業(yè),這�(gè)企業(yè)�(chuàng)建于2007年,是�(gè)一直做鋼管生意的貿(mào)易企�(yè),近年來(lái),由于生意紅火有了一定的資本,就大膽的嘗試做�(chǎn)銷一條龍的經(jīng)�(yíng)思路,投�(chǎn)后當(dāng)年就賺回了投資成��
這樣一�(lái),就帶動(dòng)了其他鋼�(mào)商的投資欲望,在2008年,同時(shí)在其鋼管廠旁投建了兩�(gè)鋼管生產(chǎn)企業(yè),上的都是同樣的�(chǎn)品、同樣的�(jī)�。那么在全行�(yè)不景氣的�(huán)境下,其�(fā)展空間會(huì)怎樣?下面聽聽專家的分析�
企業(yè)�(zhàn)略發(fā)展專家周慶杰�(rèn)為,今天看到這些民營(yíng)企業(yè)的自�(dòng)軋鋼�(jī)�(jí),我�(rèn)為這些都是淘汰的生�(chǎn)�(jī)�,生�(chǎn)的是沒有科技含量的普通鋼�,現(xiàn)在民�(yíng)企業(yè)家的魄力和膽�(shí)是值得稱贊,營(yíng)銷思路方向是正確的。但�,他們只注意了一哄而上的數(shù)量擴(kuò)張,不注意在品種上下功夫,各干各的比較習(xí)慣,合作重組受到了忽�,同樣隔壁兩�(gè)�,干的都是同樣產(chǎn)品,上的就是同樣的機(jī)�,今后必將會(huì)形成不必要的惡性競(jìng)�(zhēng),導(dǎo)�“路梗�”�(xiàn)�,這不是自己打自己的人��
中國(guó)鋼管�(xié)�(huì)秘書�(zhǎng)孔令銘認(rèn)�,如果三�(gè)廠合資建一�(gè)生產(chǎn)能力�(qiáng)、技�(shù)含量�,發(fā)展空間一定會(huì)很寬。我�(guó)有好多民�(yíng)企業(yè),生�(chǎn)能力及技�(shù)含量不高,那些技�(shù)含量高的高附加值是我國(guó)的薄弱環(huán)節(jié),其“薄弱�(huán)節(jié)”就是�(fā)展空�。所�,應(yīng)在科研創(chuàng)新上舍得投入,不要急功近利,應(yīng)做到“你有我專,你專我�,你精我�”的發(fā)展道路,這才是我�(guó)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方��
浴火重生
“10月份我們也曾有�(guò)判斷失誤,認(rèn)為價(jià)格已�(jīng)到了底線,多�(jìn)了幾百噸原料,結(jié)果幾天內(nèi)損失幾十�(wàn)��”河南省安�(yáng)市合力高速冷軋有限公司總�(jīng)理翟武如是說(shuō)�“我們及�(shí)總結(jié)�(jīng)�(yàn)教訓(xùn),轉(zhuǎn)變經(jīng)�(yíng)方式,很快扭�(zhuǎn)了被�(dòng)局��”
在目前鋼材市�(chǎng)供大于求、價(jià)格暴跌的形勢(shì)下,中小企業(yè)如何�(yīng)�(duì)挑戰(zhàn),在市場(chǎng)多變的環(huán)境中抓住�(jī)遇,謀求發(fā)展?
董事�(zhǎng)翟文、總�(jīng)理翟武兄弟�,在這場(chǎng)血雨腥�(fēng)中找到了自己的立足點(diǎn)�
目前,不少中小企�(yè)大面積虧�,處于停�(chǎn)半停�(chǎn)狀�(tài),而河南省安陽(yáng)市合力高速冷軋有限公司卻訂單不斷,記者連線了該公司總經(jīng)理翟�,他介紹,關(guān)鍵在�(chǎn)品質(zhì)�,我們是專業(yè)生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋的企�(yè),力�(xué)性能指標(biāo)已達(dá)�500mpa�(jí)鋼筋�(biāo)�(zhǔn),是抗震節(jié)約型建筑材料,市�(chǎng)搶手�(yīng)該說(shuō)是物有所��
在市�(chǎng)震蕩不定、價(jià)格忽高忽低的情況�,他們又怎樣�(jìn)行營(yíng)銷呢�
翟武�(duì)記者說(shuō)�“我們的�(yíng)銷模式為‘三邊一�’,市�(chǎng)�(jià)格忽高忽低屬于正?,F(xiàn)�,近三�(gè)月價(jià)格像 ‘雪崩�’下滑卻很少見。應(yīng)該說(shuō),我們的�(zhì)量品�、工藝品�、誠(chéng)信品牌已�(jīng)搶占了市�(chǎng)先機(jī),剩下的恐怕是�(yíng)銷方式了。市�(chǎng)�(jià)格這�(gè)東西很難把握,實(shí)行邊訂單、邊生產(chǎn)、邊銷售、少�(kù)存的‘三邊一�’原則?,F(xiàn)在是訂單不斷,生�(chǎn)不停,購(gòu)貨排�(duì),貨到搶�,我們已基本上掌握了市場(chǎng)�(yíng)銷的主動(dòng)�(quán)�”
河南省安�(yáng)市合力高速冷軋有限公司創(chuàng)建自主品牌、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式的做法值得借鑒�
�(lián)系人:董事長(zhǎng):劉�(qiáng)� 手機(jī)�13703994862 �(yè)�(wù)�(jīng)理:宋麗� 手機(jī)�13803864187 傳真�0371-64159141
�(wǎng)址:http://m.hnzyam.com E-mail:z[email protected] 地址:河南·鞏義·神� �(guān)鍵詞:軋鋼�(jī)
